又一个平凡的装修公司诞生了

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2016年3月最后一天，我从房产公司研展投资的职位离职，准备创办一个自己的小公司。 对于要创办一个什么样的公司，我心里并没有完全想好。之前曾经有个一时兴起的想法，想做一个公司叫“超省心”，就是现在的装修真是太TM费心了。

后来把这个想法跟大王聊，她说想法挺好，但是作为公司名字缺少点味道，你不如就叫“topbigger”吧。所以，公司的名字就改成了“topbigger”（高逼格）。 公司委托了一家代办机构完成，因为6年前开始玩微博就一直使用“兔八哥”这个名字，自己生肖属兔，进公司有个六哥和七哥，轮到我就叫八哥，随后就把公司名字定成这个了。

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很多人问我，“兔八哥”的业务是什么，按照公司营业执照上的营业范围看，我们不仅可以做工程施工和咨询，还做电子商务和零售，特别是建材和电器的销售，其实也就是把未来想到的事情都列了上去。

因为公司一开始也没什么积累，还是从我最熟悉的团购开始做，那不管怎么说，我们就是一家家装咨询公司。但是从事装修这个行业之后，我就持续地看空这个行业。这里解释一下，其实倒不是看空行业，而是不看好目前这个行业的运作模式和状态。 所以我们想做的，应该也不算是一个“传统的”装修公司。

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第一场活动我定了方太厨电。现在还清晰记得，从开始筹划到活动落地只用了2周时间，仅仅用了两天时间意向客户就到了300组，实际报名客户约150组，活动当天下定达百余组。 接下来就一发不可收了，紧接着313长城电器团购、319五大联盟品牌团购、我乐橱柜团购、誉柏林厂团会、林内热水器团购等等，完全不需要商家导客，也不需要支付任何活动进场费用，商家拿出真材实价，客户享受超具性价比的产品和优质的售后保障，这就是我最为理想的购物体验。 一下子在建材圈开始受到了关注，想要合作的商家络绎不绝，但是人的精力毕竟是有限的，我开始有点应接不暇，我原先理想状态就是签个5家左右的合作商家，导客不是我的长处，我想用自己的企划团队帮助商家们推广品牌，打打知名度，随后就只签了5家，合作下来做的还不错。

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为了减轻工作量，开始迅速招人，但由于团队分工并不明确，并且自己工作太忙，团队基本处于散养方式，所以只有进，没有出，迅速把办公室坐满了。 当然我说这些的前提，也只是因为我个人的喜好，作为一个自由散漫和不太善于管理的老板，我也许只能做点小生意，永远都成不了“伟大的企业家”，甚至连一个合格的老板都算不上。 尽管我跟合作商家签订了年度服务协议，但我并不喜欢不干事就收钱，所以我跟商家口头协定，若无活动策划，都是不收费的，其他同盟商家需要做些海报、邀请卡、DM等都是额外收费的。 这样的话我首先保证我们员工能有个基本收入，然后也促使我们积极一点，去提一些真正能打动客户的想法。 我想没有一个装修公司老板对企划团队如此重视，我们除了服务商家，自己公司的招聘海报、工作服装、公司logo、全套VI、徽章、合同、保修卡等等都有自己的团队负责完成，爱死了自己的企划团队，真的很棒！

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公司成立的前两个月，我基本定义为玩，公司主营业务尚不明确，确切的说客户得到实惠，商家赢取微利，而我赚得了名气。接着除了商家来谈合作，也有商家想投一点钱给我，我说自己公司前途不明，暂不考虑，因此婉言谢绝了，

有位老大哥硬是跟我谈了三回，最有可能合作的那次，过了那个冲动劲也就不了了之了。 毕竟自己不缺启动资金，公司也不求急忙扩大，因为这种以人为主的公司一做大就会陷入平庸，对投资方也并没有什么可回报的。老陈说这事儿不要这么看，想投个百来万，权当是认可你这个人，我们也不管你日常事务，你知道我们是个小股东就行了。话都说到这份上，我再不接受也觉得有点不通人情，不过最终我还是没有接受。

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公司成立4个月来，我不止一次跟我的朋友、合作商家以及客户说起，我做这家公司的目的有两个：第一，让我的客户花钱花的明明白白；第二，让我公司的工人师傅们得到尊重。 1、惠于客户：很多人提到宁波人喜欢讨价还价，所以商家坚持高标低折，试问现在8090谁会愿意吃饱饭没事讨价还价。目前的定价就是给部分人留下猫腻空间。基于这个市场，我也只能通过自己的调研和砍价帮助客户认清现实，尽量争取底价。 2、尊重工人：为何现在客户对全包、精装房还是嗤之以鼻，归根结底是对工人品质的不认可，偷工减料、工艺丧失、沟通困难，这是对现有工人大体的评价，好工人有，但很难找。工人们都纷纷表示不会让孩子做这行，倒不是赚不到钱，实在太苦太累，还被人低看。行业遭遇了工人断档，后继无人的局面，如何尊重工人，打造一家有匠人精神的公司任重而道远。

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我从一个苦逼的市场研究人员，到今天居然有了一个自己的小公司，还有那么多朋友帮忙，虽不能大富贵，也算殷实小康，已然知足。现在的小有成功，归结为精准的定位和恰到好处的时机，但是有一点我没有说，其实就是运气。我想，我确实还是有一点点运气的。 很多人疑惑这转行有点莫名其妙，一来我觉得我从一个工程管理专业的学生，转做这一行恰到好处，在项目施工过程中，控场能力很重要，并且有个全局观念，在多工种紧密配合过程中，不至于手忙脚乱。二来我觉得现在的装修已经趋向工业化，材料商家和工厂取代了很多装修公司所涉及的工序，装修公司在这个互联网大军浪潮下又何尝不是最大的中间环节，如果还以当下的模式和分配方式继续进行，不被淘汰才是稀罕事。

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我本人并不会喝酒，但觉得人生还是要过得快意洒脱一些，吃饭好，睡觉香，就很好，所以很喜欢黄庭坚这首《鹧鹄天》： 黄菊枝头生晓寒。人生莫放酒杯干。风前横笛斜吹雨，醉里簪花倒著冠。身健在，且加餐。舞裙歌板尽清欢。黄花白发相牵挽，付与时人冷眼看。

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公司名字叫topbigger，反映了我们的真实想法：做高品质的服务，对自己高要求。我想，不断地学习新知识，尝试新体验和创新本身就充满了乐趣。2005年，金庸以81岁高龄去剑桥攻读历史学硕士和博士，当时觉得很不可理解，但是放到现在，我慢慢理解了这种感受，觉得求知本身是没有什么时间和年龄的限制的，它本身就是乐趣。 我不敢断言“topbigger”能做成什么样子，也不可能有什么“颠覆装修”的豪言，以我们的体量和能力，只愿意构建一个良好的生态圈，凭真材实料吃饭，各得其所，赚得理所应当，在服务客户的同时，也向客户学习新的东西。 2016年2月24日，我的宝贝儿子出生了，就当那天起算是宣告公司正式成立了。 不管怎么说，

一个平凡的装修公司，就这么诞生了。